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“聚力·賦能”設計師高峰論壇 牽手商家進入“到店購”時代
http://www.abbgo.com 2018-04-27 10:41:24 中國門窗網

4月25日,由酷家樂主辦的“聚力·賦能”設計師生態高峰論壇在廣州喜來登酒店拉開帷幕,來自全國各地近100家嘉賓客戶、合作夥伴參加了本次論壇。

本次論壇重點聚焦在家居、家裝領域中的核心群體——設計師;設計師作爲空間的設計者,更是材料的推薦者,作爲營銷中介,相比于消費者具有高頻、專業、溢價等多重優勢。論壇上,酷家樂正式推出設計導購新生態營銷戰略。

 

 

酷家樂廣州分公司總經理張檸檬

設計是家居行業的入口,設計師是所見即所得的關鍵

家居行業有著天然重服務體驗的特性,而設計師作爲業主家的場景的重度參與者,可以第一時間了解他們的需求和想法,並成爲消費者的前導。爲了開啓新一輪的渠道運營和營銷戰略布局,品牌商紛紛開始聚焦“自帶流量”的設計師群體,啓動多元化渠道、一站式導購的運營模式。以設計爲入口,拉進與消費者的距離。

酷家樂作爲全球最大的家居雲設計平台,致力于雲渲染、雲設計、BIM、VR、AR、AI等技術的研發,實現“所見即所得”的全景VR設計裝修新模式,5分鍾生成裝修方案,10秒生成效果圖,一鍵生成VR方案。

酷家樂推出設計導購新生態營銷戰略,正是通過“到店購”爲品牌商和設計師搭建了一條新的銷售渠道,讓設計師成爲品牌商的“設計合夥人”,成爲業主的“設計落地管家”。酷家樂“到店購”即將成爲整個家居設計師端生態系統的主入口。

酷家樂商務副總裁廖溪先生認爲,酷家樂以設計爲入口,酷家樂平台300多萬設計師帶來的,不只是大家居行業的福利,更是整個生態圈的福利。酷家樂打造的全球最大的虛擬商品庫平台,讓設計師在設計方案時可以挑選“真實”的虛擬商品模型,爲業主設計真實落地的方案,並推薦商品購買,將實現業主“所見即所得”的一站式家裝服務需求。

廖溪表示,酷家樂要做的,不是顛覆行業,而是用大平台和大數據引領整個行業,3年內,酷家樂設計師導購渠道將幫助品牌實現1000億的交易額,幫助100萬家庭實現所見即所得。

 

 

酷家樂商務副總裁廖溪(煮飯)

大多情況下,設計師所扮演的是一座橋梁,將消費者與産品生産企業對接在一起。而充分借助酷家樂“到店購”,便是打造集設計、營銷、導購、交易于一體的一站式設計師導購模式, 幫助品牌商加強與設計師的合作,建立“設計師渠道”,進一步滿足越來越苛刻的個性化、場景化消費需求,實現“所見即所得”。

挖掘設計師紅利  真正實現“所見即所得”

如今,家居消費雖然保持著快速的增長,但市場競爭激烈,門店、電商等渠道競爭日益白熱化,諸多企業不得不面臨著“無促不銷“的尴尬境地,消費者獲客成本日益增高,企業利潤率逐年下降。

設計師作爲企業營銷中的必要一環,是天然存在的,目前有“門店”和“線上”兩種合作模式,但仍然存在著“放羊式管理”“支付-結算困難”“價格不透明”“品牌孤島”等難題。

正如酷家樂設計生態總經理王喜丹所言,品牌商和設計師在設計采購、銷售環節有非常強烈的合作需求點,但缺少一個相對集中和有效的溝通平台。而酷家樂作爲首選的家居雲設計平台,已有近12000家合作客戶,300萬獨立設計師的用戶群,天然具有撮合交易的土壤。

 

 

酷家樂設計生態總經理王喜丹(煦雨)

設計師設計完成後,將帶有優惠券的720°全景方案發給消費者,消費者不僅可以提前感受家居産品的裝修效果,還能可以查看全景方案裏的商品信息,領取優惠券,完成優惠購買,實現“所見即所得”的消費體驗。既解決了設計師導購閉環、業主讓利等難題,還解決了管理、價格等渠道難題。同時,優惠券以“API開放”的方式,打破品牌孤島,實現多品牌的流量共享。

優梵藝術運營總監Jimmy也莅臨現場,站在優梵藝術的角度,暢談了與酷家樂合作設計導購之後的互聯網新思維以及設計生態的新思路。

作爲創新的時尚家具品牌,優梵藝術(UVANART)目前是天貓、唯品會等平台上的時尚家具TOP品牌,行業新零售業態探索的先行者。通過商業模式創新,優梵藝術致力在中國做“買得起的藝術家具”。優梵藝術産品格調高雅但價格親民,廣受設計師和消費者熱烈追捧,過去三年品牌的年複合增長率達200%+。優梵藝術牽手酷家樂“到店購”,也是行業內較早與酷家樂達成合作的軟裝品牌之一,在設計師渠道建設上經驗頗多。

 

 

優梵藝術運營總監Jimmy

加強與設計師的合作,建立“設計師渠道”,是優梵藝術的戰略方向。如今,優梵藝術正將在已有的品牌勢能之上,攜手酷家樂“到店購”,持續挖掘設計師紅利,建立設計師渠道。繼續強抓營銷驅動力,賦能整體服務能力,形成其他企業難以逾越的競爭壁壘,通過“所見即所得”讓用戶感受更好的裝修體驗。

據了解,論壇現場有多家企業與酷家樂“到店購”項目達成戰略合作,歐派、方太、雷士、瑞寶等60余家企業已經正式啓動項目合作。論壇結束後,酷家樂將持續聯合各行業標杆品牌,共同探討設計師導購的新渠道運營模式。

 

 

(多樂士&酷家樂戰略合作簽約儀式)

 

 

(盼盼定制&酷家樂戰略合作簽約儀式)

目前酷家樂正在攜手家居企業搭建家居智慧門店,未來到店購有望與家居企業的智慧門店打通,形成新的消費場景。同時,酷家樂將投入1億元打造全球最大的虛擬商品庫。這就意味著未來酷家樂平台將聚集全球優秀設計師和全世界的家居虛擬商品。通過到店購,全球的設計師將成爲品牌商“合夥人”,商家可以實現産品“走出”國門。

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